課程背景：

單純依賴單一的談判或招標(biāo)降價(jià)的傳統(tǒng)模式獲取采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升成本優(yōu)勢(shì)。本課程從采購(gòu)成本理念著手，深入解析如何審核價(jià)格與核算成本并提出系統(tǒng)化縮減采購(gòu)成本的策略與方法。內(nèi)容專業(yè)務(wù)實(shí)，操作性強(qiáng)并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考，學(xué)以致用。 

課程收益：

● 樹立正確的采購(gòu)成本理念

● 掌握價(jià)格審核方法與工具

● 掌握成本分析方法與工具

● 掌握成本縮減的策略與方法

● 掌握采購(gòu)談判關(guān)鍵技能

● 掌握評(píng)估成本節(jié)省的方法 

課程時(shí)間：

2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：

采購(gòu)及供應(yīng)鏈相關(guān)職能 

課程風(fēng)格：

強(qiáng)調(diào)實(shí)操、案例豐富、啟發(fā)思考

課程方式：

案例分享、研討互動(dòng)、實(shí)操演算、工具表單、模擬演練與專業(yè)講解相結(jié)合

課室要求：

分組、投影儀、音箱、白板、白板筆（每組1個(gè)，老師1個(gè)）、A1紙（組數(shù)*4張，大小為整張大白紙一半） 

課程體系：

課程大綱

**講：建立正確的采購(gòu)成本理念

案例分享：采購(gòu)成本為何不降反升？

案例分享：關(guān)鍵時(shí)刻的決策如何規(guī)避成本上漲風(fēng)險(xiǎn)

1. 采購(gòu)成本對(duì)于盈利能力的影響

2. 建立科學(xué)的降本理念

3. 成本規(guī)避與成本縮減

4. 衡量采購(gòu)成本節(jié)省方法

5. 建立采購(gòu)成本績(jī)效報(bào)表

工具表單：采購(gòu)成本績(jī)效報(bào)表

第二講：分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

一、分析產(chǎn)品成本構(gòu)成

1. 材料費(fèi)

2. 加工費(fèi)

3. 管理費(fèi)用

4. 利潤(rùn)率

工具表單：設(shè)備工費(fèi)率詳細(xì)核算表

二、分析設(shè)備或項(xiàng)目生命周期成本

實(shí)操演算：如何確定設(shè)備采購(gòu)方案？

實(shí)操演算：如何選擇購(gòu)買或租賃決策？ 

第三講：審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)

一、定價(jià)方法

1. 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型

2. 市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型

3. 價(jià)值定價(jià)

4. 削本定價(jià)

二、詢價(jià)方式

1. 四種詢價(jià)方式

2. 不同詢價(jià)方式的適用環(huán)境

三、審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)

1. 價(jià)格比對(duì)

2. 成本要素變動(dòng)評(píng)估

案例研討：如何貨比三家？

案例研討：如何評(píng)估投標(biāo)價(jià)格？

案例研討：如何審核供應(yīng)商成本構(gòu)成？ 

第四講：如何有效降本

一、應(yīng)用ESI/EPI合理規(guī)避成本

案例分享：豐田汽車ESI成本管理模式

二、應(yīng)用Target Costing方法合理規(guī)避降本

三、應(yīng)用VA/VE方法降本

1. 功能調(diào)整

2. 材料替代

3. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4. 質(zhì)量等級(jí)調(diào)整

案例分享：蘋果手機(jī)如何降低包裝成本？

四、開發(fā)替代材料與新材質(zhì)降本

五、實(shí)施集采策略降本

1. 供應(yīng)商資源整合

2. 采購(gòu)品類整合

3. 采購(gòu)職能整合

4. 聯(lián)合采購(gòu)

六、實(shí)施本土化與全球化采購(gòu)策略降本

七、合理利用匯率變動(dòng)降本

八、應(yīng)用電子競(jìng)標(biāo)降本

九、靈活應(yīng)用折扣降本

1. 數(shù)量折扣

2. 貿(mào)易折扣

3. 現(xiàn)金折扣

4. 返點(diǎn)折扣

十、優(yōu)化供應(yīng)物流模式降本

案例分享：DELL如何優(yōu)化供應(yīng)物流降本？

十一、優(yōu)化供應(yīng)交貨模式降本

案例分享：聯(lián)想實(shí)施VMI交貨方式降本

案例分享：臺(tái)達(dá)電子實(shí)施Consignment交貨方式降本

十二、合理選擇租賃與購(gòu)買決策降本

案例研討：如何做出租賃和購(gòu)買決策？ 

第五講：系統(tǒng)優(yōu)化采購(gòu)成本

一、分析支出

二、快速切入降本重點(diǎn)

三、四種采購(gòu)成本戰(zhàn)略

1. 改變需求特性

2. 尋找供應(yīng)商聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

3. 利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)

4. 支出管理

四、十六種采購(gòu)成本策略

五、六十四種采購(gòu)成本方法

案例研討：如何應(yīng)用博弈法合理應(yīng)用64種采購(gòu)降本方法

案例分享：應(yīng)用博弈法降本的案例 

第六講：成功獲取采購(gòu)談判主動(dòng)

一、談判的三種境界

二、如何定位談判

1. 競(jìng)爭(zhēng)型談判

2. 合作型談判

3. 戰(zhàn)略型談判

三、談判的準(zhǔn)備工作

1. 談判時(shí)機(jī)

2. 談判地點(diǎn)

3. 談判人員

4. 談判目標(biāo)

5. 談判形勢(shì)分析

案例分享：珠寶采購(gòu)的慘痛經(jīng)歷

案例分享：合適的談判時(shí)機(jī)贏得了整個(gè)談判

四、談判的六個(gè)階段

1. 準(zhǔn)備

2. 開始

3. 探索

4. 實(shí)驗(yàn)

5. 討價(jià)還價(jià)

6. 結(jié)束

案例分享：諸葛亮空城計(jì)是無(wú)聲勝有聲的*佳談判范本

五、實(shí)現(xiàn)利益*大化談判工具

1. 問題和目標(biāo)

2. 形勢(shì)分析

3. 選擇方案

4. 采取行動(dòng)

工具表單：20個(gè)談判工具

五、成功談判策略

六、成功談判的原則

七、避免談判易犯的錯(cuò)誤

談判演練：一個(gè)真實(shí)的采購(gòu)項(xiàng)目談判 

吳生福老師  

供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家

美國(guó)注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理C.P.M.

國(guó)際注冊(cè)供應(yīng)管理專家 CPSM 認(rèn)證講師

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)核心專家

20年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)

曾任：聯(lián)想集團(tuán)  采購(gòu)主管

曾任：臺(tái)達(dá)電子工業(yè)有限公司  采購(gòu)擔(dān)當(dāng)/物控主管

曾任：北京環(huán)洋經(jīng)典建筑發(fā)展有限責(zé)任公司  戰(zhàn)略采購(gòu)部總監(jiān)

曾任：大自然家居(中國(guó))有限公司   供應(yīng)鏈副總經(jīng)理

曾任：北京力天大成裝飾工程有限公司    副總裁/采購(gòu)中心總經(jīng)理

曾任：尚品宅配銀川加盟商  投資人兼總經(jīng)理 

相關(guān)學(xué)術(shù)研究：

01-《供應(yīng)鏈管理專家》認(rèn)證項(xiàng)目自主知識(shí)體系編制

02-《城市供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)—指標(biāo)體系》《企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)—指標(biāo)體系》起草編制

03-《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》專家編委并發(fā)表專題文章《 技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈發(fā)展》

吳老師具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)，致力于為企業(yè)打造卓越供應(yīng)鏈管理體系，提升企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，任職尚品宅配寧夏分公司期間曾通過(guò)優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制與打造業(yè)績(jī)標(biāo)桿，超額完成營(yíng)收業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)目標(biāo)20%； 曾在大自然家居(中國(guó))有限公司成立跨職能供應(yīng)鏈項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以項(xiàng)目管理的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈端使得采購(gòu)成本縮減10%以上，且完美訂單率提升20%以上；曾為北京環(huán)洋經(jīng)典建筑發(fā)展有限責(zé)任公司優(yōu)化企業(yè)外包業(yè)務(wù)模式，有效解決了外包產(chǎn)能瓶頸, 使之總體的外包產(chǎn)能提升3倍。

吳老師前后為多家知名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，服務(wù)的客戶涉及電子、通訊、IT、機(jī)械、家居、工程裝飾、服裝及快消等多個(gè)行業(yè)。代表客戶包括但不限于：中國(guó)移動(dòng)、偉創(chuàng)力、艾默生、西門子、鹽田港、東風(fēng)汽車、上海電氣、大亞灣核電、蘭州石化、三一重工、北元化工、普天集團(tuán)、馬斯科( Masco )集團(tuán)、日本京瓷光電等眾多等知名企業(yè)。 

近期部分授課案例：

★曾給信利半導(dǎo)體講授《供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化》12期，通過(guò)培訓(xùn)后，學(xué)員們掌握了策略與方法，并有效實(shí)施供應(yīng)商整合與VMI，使得供應(yīng)鏈成本縮減25%以上。

★曾給中國(guó)移動(dòng)講授《建立優(yōu)秀的供應(yīng)商管理體系》4期，對(duì)原有供應(yīng)商績(jī)效管理標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)優(yōu)化，供應(yīng)商交付績(jī)效水平提升20%以上。

★曾給同洲電子講授《贏在供應(yīng)鏈》、《庫(kù)存管理成功之道》、《采購(gòu)成本分析與縮減》3期，通過(guò)實(shí)施通過(guò)優(yōu)化端到端供應(yīng)鏈流程，采用供應(yīng)鏈協(xié)同技術(shù)與品類管理策略，庫(kù)存縮減30%以上。

★曾給東方汽車講授《供應(yīng)商開發(fā)與管理》《采購(gòu)成本分析與縮減》《庫(kù)存管理與優(yōu)化》3期，通過(guò)培訓(xùn)后，企業(yè)采用采購(gòu)成本縮減方法，降底成本達(dá)10%以上。

★曾為香港信隆實(shí)業(yè)、泰鋼合金、恒豐紙業(yè)、藍(lán)天集團(tuán)等多家企業(yè)進(jìn)行公開課程：《精益采購(gòu)管理-供應(yīng)商管理策略與采購(gòu)成本縮減》8期、《贏在供應(yīng)鏈》4期、《全面縮減采購(gòu)成本》10期、《倉(cāng)儲(chǔ)配送與物流創(chuàng)新》8期、《庫(kù)存管理成功之道》6期。

……. 

主講課程：

《全面縮減采購(gòu)成本》

《供應(yīng)商管理策略與采購(gòu)成本縮減》

《跨境電商物流運(yùn)作實(shí)務(wù)》

《高效倉(cāng)儲(chǔ)配送與物流管理創(chuàng)新》

《贏在供應(yīng)鏈》

《庫(kù)存管理成功之道》 

授課風(fēng)格：

注重實(shí)操：課程以采購(gòu)、物流與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理實(shí)踐為藍(lán)本，針對(duì)工作中遇到的痛點(diǎn)和難點(diǎn)與供應(yīng)鏈管理存在的短板給出策略、方法與工具。

案例豐富：深入剖析國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈標(biāo)桿企業(yè)*佳實(shí)踐，提倡站在巨人的肩膀上學(xué)習(xí)，善于運(yùn)用案例研討的方式啟發(fā)學(xué)員深入思考，引導(dǎo)企業(yè)快速借鑒行業(yè)*佳實(shí)踐并結(jié)合自身實(shí)際業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用。

內(nèi)容專業(yè)：課程強(qiáng)調(diào)專業(yè)務(wù)實(shí)，學(xué)以致用，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)應(yīng)用適宜的策略與專業(yè)的方法解決問題。 

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

大型企業(yè)：偉創(chuàng)力（世界500強(qiáng)）、艾默生電氣（世界500強(qiáng)）、西門子、鹽田港、中國(guó)移動(dòng)、MASCO（馬斯科-世界500強(qiáng)）東風(fēng)汽車（世界500強(qiáng)）、上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團(tuán)（國(guó)企）、美的集團(tuán)…..

生產(chǎn)制造業(yè)：中海油、北元集團(tuán)、信利半導(dǎo)體、同洲電子、偉易達(dá)、海格電氣、賽爾康電子、天音通訊、大洋電機(jī)、蘭州石化、天津中核、長(zhǎng)清計(jì)算機(jī)、京瓷、華恒生物、寶雅新能源汽車、街景店車新能源科技、中原化學(xué)、通伊歐輪胎、九目化學(xué)制品、慶安電氣、普瑞達(dá)電梯、奇維科技、京濱汽車、雪華鈴家用電器、美國(guó)思睿邏輯、崛泰科技、ITT工業(yè)集團(tuán)、歐司朗（中國(guó)）照明有限公司、美國(guó)凱曼頓電器、惠雄皮具制品廠、精成科技股份、新飛通光電子技術(shù)、信宇實(shí)業(yè)、香港信隆實(shí)業(yè)、泰鋼合金、華粵寶電池、融海光電、瑞表遠(yuǎn)東技術(shù)、博世視聽系統(tǒng)、耐普羅模具塑膠制品、USCN Sourcing LLC、馬田工業(yè)、南玻集團(tuán)偉光導(dǎo)電膜、廣州本田汽車、萬(wàn)奇特電子、湛江德利化油器、安費(fèi)諾科技、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、中興集成電路設(shè)計(jì)有限公司、深南電路……

其他：晨礱采購(gòu)網(wǎng)、天壇家具、海底撈、奈特食品、藍(lán)天集團(tuán)、卡拉威高爾夫 (CGC)、中航集團(tuán)、中集集團(tuán)、恒豐紙業(yè)、九牧王、雀巢、