課程背景：

如何開發(fā)高績效供應商資源與有效降低采購成本從而提升組織采購競爭優(yōu)勢，如何定位并維護合適的關系策略從而提高關系價值及如何實施戰(zhàn)略采購提升采購職能的價值貢獻是本課程涉及主要內(nèi)容。供應商開發(fā)內(nèi)容主要解決“如何選擇與合適的供應商合作？”，供應商關系管理內(nèi)容重點解決“如何差異化供應商關系定位并持續(xù)提升關系增值？

采購成本縮減主要解決“如何選擇和應用合適的策略與方法縮減采購成本？”戰(zhàn)略采購內(nèi)容重點解決“如何系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變采購職能定位并提升采購組織的專業(yè)價值貢獻”。課程引用大量的案例深入剖析戰(zhàn)略采購、資源開發(fā)、關系管理及成本縮減的策略、方法與工具。

課程收益：

● 掌握實施戰(zhàn)略采購的路徑與方法

● 掌握審核與分析價格的方法與工具

● 掌握開展采購成本分析的方法與工具

● 掌握縮減采購成本的策略與方法

● 掌握開發(fā)供應商的策略、流程與方法

● 掌握定位與管理供應商關系的策略與方法

課程時間：

2天，6小時/天

課程對象：

采購及供應鏈相關職能 

課程風格：

強調(diào)實操、案例豐富、啟發(fā)思考

課程方式：

案例分享、研討互動、實操練習、專業(yè)講解相結(jié)合

課室要求：

分組、投影儀、音箱、白板、白板筆（每組1個，老師1個）、A1紙（組數(shù)*4張，大小為整張大白紙一半） 

課程大綱

**講：成功實施戰(zhàn)略采購

一、卓越采購管理體系架構(gòu)

二、檢討采購管理體系中存在的常見問題

三、關注采購價值提升的三個方面

1. 營銷

2. 創(chuàng)新

3. 成本節(jié)約

案例研討：采購管理*佳實踐和改進舉措

四、實施戰(zhàn)略采購的路徑

1. 開展支出分析

2. 評估內(nèi)部需求

3. 分析供應市場

4. 制定類別策略

5. 選擇貨源策略

6. 制定談判策略

7. 管理績效與關系

案例分享：IBM戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型成功之路

第二講：審核與分析采購價格與成本

一、正確的采購成本理念

二、掌握成本與價格構(gòu)成

三、分析供應商成本構(gòu)成

1. 材料費分析

2. 加工費分析

3. 管理費用分析

4. 利潤率審核

工具表單：設備工費率詳細核算表

案例研討：如何審核供應商成本結(jié)構(gòu)？

四、審核與調(diào)整供應商報價

案例研討：如何貨比三家

案例研討：如何評估投標價格？

工具表單：建立標準的比價表

五、應用生命周期法評估設備或項目采購成本

案例研討：如何確定設備采購方案？

六、應用損益平衡法決策采購方案

案例研討：如何做出正確的采購方案決策？

第三講：全面縮減采購成本

一、總成本縮減舉措

1. 縮減價格

2. 縮減使用成本

3. 縮減作業(yè)及行政成本

二、通過VA/VE企化采購成本

案例分享：iPhone如何通過VA/VE大幅縮減包裝成本？

三、通過ESI/EPI優(yōu)化采購成本

案例分享：TOYOTA如何通過ESI縮減采購成本？

四、通過目標成本法管理采購成本

五、通過集中采購降低采購成本

六、電子招標/反向拍賣

七、應用矩陣法管控采購成本

案例研討: 應用矩陣法制定采購成本管理策略與方法

第四講：合理選擇與評估供應商

一、供應商認證評估八大要素

1. 經(jīng)營理念

2. 財務業(yè)績

3. 合作意愿

4. 品質(zhì)

5. 技術(shù)

6. 成本

7. 交期

8. 服務

二、供應商積極性評價模型

三、供應商能力評價方案

四、供應商開發(fā)策略

五、供應商貨源策略制定

工具：供應商資質(zhì)調(diào)查表

工具：供應商評估標準體系

案例研討：如何選擇合適的供應商？

第五講：持續(xù)提升供應商關系增值

一、供應商的關系類型劃分

二、品類的戰(zhàn)略重要性分析

1. 關鍵型

2. 瓶頸型

3. 杠桿型

4. 交易型

三、供求關系吸引力評估

四、供應商關系細分

五、供應商的區(qū)分

六、供應商績效考核方案

七、供應商績效考核程序

八、供應商績效考核的結(jié)果應用

案例研討：如何劃分和定位供應商關系類別？

吳生福老師  供應鏈實戰(zhàn)管理專家

美國注冊采購經(jīng)理C.P.M.

國際注冊供應管理專家 CPSM 認證講師

中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)核心專家

20年跨行業(yè)供應鏈運營與管理經(jīng)驗

曾任：聯(lián)想集團  采購主管

曾任：臺達電子工業(yè)有限公司  采購擔當/物控主管

曾任：北京環(huán)洋經(jīng)典建筑發(fā)展有限責任公司  戰(zhàn)略采購部總監(jiān)

曾任：大自然家居(中國)有限公司   供應鏈副總經(jīng)理

曾任：北京力天大成裝飾工程有限公司    副總裁/采購中心總經(jīng)理

曾任：尚品宅配銀川加盟商  投資人兼總經(jīng)理

相關學術(shù)研究：

01-《供應鏈管理專家》認證項目自主知識體系編制

02-《城市供應鏈競爭力指數(shù)—指標體系》《企業(yè)供應鏈競爭力指數(shù)—指標體系》起草編制

03-《中國采購發(fā)展報告》專家編委并發(fā)表專題文章《 技術(shù)進步推動全球采購與供應鏈發(fā)展》

吳老師具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應鏈運營與管理經(jīng)驗，致力于為企業(yè)打造卓越供應鏈管理體系，提升企業(yè)在新經(jīng)濟環(huán)境下供應鏈競爭優(yōu)勢，任職尚品宅配寧夏分公司期間曾通過優(yōu)化激勵機制與打造業(yè)績標桿，超額完成營收業(yè)績同比增長目標20%； 曾在大自然家居(中國)有限公司成立跨職能供應鏈項目團隊，以項目管理的方式優(yōu)化供應鏈端使得采購成本縮減10%以上，且完美訂單率提升20%以上；曾為北京環(huán)洋經(jīng)典建筑發(fā)展有限責任公司優(yōu)化企業(yè)外包業(yè)務模式，有效解決了外包產(chǎn)能瓶頸, 使之總體的外包產(chǎn)能提升3倍。

吳老師前后為多家知名企業(yè)提供培訓與咨詢服務，服務的客戶涉及電子、通訊、IT、機械、家居、工程裝飾、服裝及快消等多個行業(yè)。代表客戶包括但不限于：中國移動、偉創(chuàng)力、艾默生、西門子、鹽田港、東風汽車、上海電氣、大亞灣核電、蘭州石化、三一重工、北元化工、普天集團、馬斯科( Masco )集團、日本京瓷光電等眾多等知名企業(yè)。

近期部分授課案例：

★曾給信利半導體講授《供應鏈管理體系優(yōu)化》12期，通過培訓后，學員們掌握了策略與方法，并有效實施供應商整合與VMI，使得供應鏈成本縮減25%以上。

★曾給中國移動講授《建立優(yōu)秀的供應商管理體系》4期，對原有供應商績效管理標準升級優(yōu)化，供應商交付績效水平提升20%以上。

★曾給同洲電子講授《贏在供應鏈》、《庫存管理成功之道》、《采購成本分析與縮減》3期，通過實施通過優(yōu)化端到端供應鏈流程，采用供應鏈協(xié)同技術(shù)與品類管理策略，庫存縮減30%以上。

★曾給東方汽車講授《供應商開發(fā)與管理》《采購成本分析與縮減》《庫存管理與優(yōu)化》3期，通過培訓后，企業(yè)采用采購成本縮減方法，降底成本達10%以上。

★曾為香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、恒豐紙業(yè)、藍天集團等多家企業(yè)進行公開課程：《精益采購管理-供應商管理策略與采購成本縮減》8期、《贏在供應鏈》4期、《全面縮減采購成本》10期、《倉儲配送與物流創(chuàng)新》8期、《庫存管理成功之道》6期。

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主講課程：

《全面縮減采購成本》

《供應商管理策略與采購成本縮減》

《跨境電商物流運作實務》

《高效倉儲配送與物流管理創(chuàng)新》

《贏在供應鏈》

《庫存管理成功之道》

授課風格：

注重實操：課程以采購、物流與供應鏈業(yè)務運作與管理實踐為藍本，針對工作中遇到的痛點和難點與供應鏈管理存在的短板給出策略、方法與工具。

案例豐富：深入剖析國內(nèi)外供應鏈標桿企業(yè)*佳實踐，提倡站在巨人的肩膀上學習，善于運用案例研討的方式啟發(fā)學員深入思考，引導企業(yè)快速借鑒行業(yè)*佳實踐并結(jié)合自身實際業(yè)務推廣應用。

內(nèi)容專業(yè)：課程強調(diào)專業(yè)務實，學以致用，引導學員學會應用適宜的策略與專業(yè)的方法解決問題。

部分服務過的客戶：

大型企業(yè)：偉創(chuàng)力（世界500強）、艾默生電氣（世界500強）、西門子、鹽田港、中國移動、MASCO（馬斯科-世界500強）東風汽車（世界500強）、上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團（國企）、美的集團…..

生產(chǎn)制造業(yè)：中海油、北元集團、信利半導體、同洲電子、偉易達、海格電氣、賽爾康電子、天音通訊、大洋電機、蘭州石化、天津中核、長清計算機、京瓷、華恒生物、寶雅新能源汽車、街景店車新能源科技、中原化學、通伊歐輪胎、九目化學制品、慶安電氣、普瑞達電梯、奇維科技、京濱汽車、雪華鈴家用電器、美國思睿邏輯、崛泰科技、ITT工業(yè)集團、歐司朗（中國）照明有限公司、美國凱曼頓電器、惠雄皮具制品廠、精成科技股份、新飛通光電子技術(shù)、信宇實業(yè)、香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、華粵寶電池、融海光電、瑞表遠東技術(shù)、博世視聽系統(tǒng)、耐普羅模具塑膠制品、USCN Sourcing LLC、馬田工業(yè)、南玻集團偉光導電膜、廣州本田汽車、萬奇特電子、湛江德利化油器、安費諾科技、艾默生網(wǎng)絡能源、中興集成電路設計有限公司、深南電路……

其他：晨礱采購網(wǎng)、天壇家具、海底撈、奈特食品、藍天集團、卡拉威高爾夫 (CGC)、中航集團、中集集團、恒豐紙業(yè)、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日順…..